5 pasos simples para encontrar su nicho de mercado

Los nichos de mercado a menudo son menos competitivos y, por lo tanto, más fáciles y menos costosos de alcanzar que los mercados más grandes. Además, cuanto más nicho obtenga, más descubrirá que la competencia no sirve bien a los nichos de mercado.

En otras palabras, este mercado representa una gran oportunidad para que su pequeña empresa llene un vacío. Cuando es un nicho, no está tratando de atraer a todos; está tratando de atraer a un grupo específico de personas que tienen una necesidad o un deseo que su pequeña empresa puede satisfacer.

 El nicho que elija para su pequeña empresa puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Por definición, un nicho es un mercado especializado dentro de un mercado más amplio. Cuando se trata de pequeñas empresas, esto significa encontrar un grupo de consumidores desatendido o descuidado y atenderlos específicamente.

Entonces, ¿cómo hace para encontrar su nicho? Aquí hay tres métodos.

1. Determine su autoridad innegable.

El primer método es observar sus propias habilidades y experiencia. En qué es bueno? ¿Qué es lo que le gusta hacer? ¿En qué tiene experiencia? Todas estas son pistas que pueden ayudarlo a identificar un nicho de mercado para su pequeña empresa.

Estas pistas están agrupadas debido a su innegable autoridad. Este es un término para demostrar que una persona tiene una posición incuestionable en una industria o mercado para presentar y vender productos y/o servicios. Sin una autoridad innegable, se enfrenta a una batalla cuesta arriba.

Por ejemplo, si es un genio con los números, tal vez podría iniciar un negocio de contabilidad. O si es una persona sociable y tiene mucha experiencia en la industria, tal vez podría comenzar un negocio de planificación de bodas.

2. Mire las necesidades de sus clientes.

A partir de aquí, observe las necesidades de su mercado objetivo. ¿Qué necesitan que no obtengan de la competencia? Por ejemplo, si se dirige a mamás ocupadas, tal vez podría ofrecer un servicio de conserjería que las ayude con los mandados y las citas. O, si se dirige a personas mayores, tal vez podría ofrecer servicios de transporte.

3. Haga que su autoridad innegable y las necesidades de sus clientes trabajen juntas.

Ahora, combine los dos primeros métodos para ser específico en su nicho. Mire tanto sus propias habilidades y experiencia como las necesidades de su mercado objetivo para encontrar un nicho único que nadie más ofrece. Por ejemplo, tal vez podría iniciar un negocio de cuidado de mascotas que se especialice en el cuidado de las mascotas de las personas mayores.

La clave es ser específico. El éxito es mucho más fácil cuando eres el pez más grande en el estanque más pequeño.

4. Mire las tendencias.

La pieza final a considerar es observar las tendencias. ¿Cuáles son los temas candentes de los que habla la gente? ¿Cuáles son las tendencias emergentes que puede aprovechar? Aquí es donde es útil estar al tanto de los eventos actuales y la cultura popular. Al identificar estas tendencias, puede encontrar un nicho de mercado.

Esto puede ser un poco más difícil ya que está prediciendo el futuro en lugar de mirar datos pasados, pero puede valer la pena por la oportunidad de entrar en la planta baja de un nicho que está a punto de explotar. Para hacer esto, debe mantenerse actualizado sobre lo que sucede en su industria y buscar nuevas tendencias que puedan presentar oportunidades para su negocio. Hay algunas maneras diferentes de hacer esto:

• Leer publicaciones comerciales. Estas son revistas o recursos en línea que se adaptan específicamente a su industria. A menudo tendrán artículos sobre nuevas tendencias y desarrollos en el campo.

• Asista a ferias comerciales. Estos son eventos donde las empresas de una industria en particular se reúnen para mostrar sus productos o servicios. Es una excelente manera de tener una idea de lo que es nuevo y lo que está por venir en su industria.

• Hable con otros negocios. Manténgase en contacto con otras empresas en su campo, ya sean competidores o no. Pueden ser un recurso valioso para conocer nuevas tendencias.

5. Investigue un poco para ver si hay un mercado para lo que quiere vender.

Este es un paso importante porque incluso si hay una tendencia que cree que su empresa podría capitalizar, no le servirá de nada si no hay clientes interesados en comprar lo que tiene para ofrecer.

Hay algunas formas diferentes de investigar un nicho de mercado potencial.

• Mire los informes de la industria. Estos suelen ser publicados por asociaciones comerciales o empresas de investigación de mercado, y pueden darle una idea de si un nicho en particular está creciendo o disminuyendo.

• Hable con su público objetivo . Si tiene un grupo específico de personas a las que se dirige con su producto o servicio, hábleles sobre las tendencias que están viendo en su industria. Es posible que tengan algunas ideas que no consideró.

• Eche un vistazo a las redes sociales. Las redes sociales son otra excelente manera de ver de qué habla la gente y tener una idea de lo que es popular. Intente hacer una búsqueda en Twitter o Facebook para su industria más "tendencias" para ver qué surge.

Ahora es el momento de convertir su nicho en clientes.

Una vez que haya investigado y esté seguro de que existe un mercado para lo que está vendiendo, habrá hecho el trabajo duro y estará listo para encontrar clientes. Use su autoridad innegable, concéntrese en las necesidades y observe las tendencias, y muy pronto tendrá su nicho y su negocio listos para funcionar.

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